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    4166金沙手机官网在竞争越来越激烈的市场环境中,客户成为稀缺的资源,每个企业都在为开发客户、留住客户做出努力。这时候,你要转变传统的客户管理观念,从客户关系管理到客户资产管理,多方努力,将不同类型的客户看作企业的资产,目的是顾客忠诚度与客户资产获利能力的最大化。在此过程中,你需要借助80/20原则的作用,对客户价值不断优化,牢牢抓住应该抓紧的各方财神。

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    其实,打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别,使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。“没有竞争是最好的竞争”,你一旦在某个新类别里成为第一,实际上,你在这个品类里是没有任何竞争对手的。就像邦迪,是第一种粘贴胶带;可口可乐,是第一个碳酸饮料;施乐,第一台普通纸复印机,等等。这些品牌都是通过创建它们是新品类第一的认知而打造出来的。

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    案例分析:为了确保公司的长期发展及信用度,我们应追求最完美的售后服务。对于小企业来说,品牌还未大力打开市场,人们往往只相信那些大品牌,对你的质量、信誉难免会多一分猜疑。所以我们为了能让客户满意、相信你们的实力,可以从“售后跟踪服务”这块入手,更快、更准地抓住客户信息资源。

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    某ST公司对自身高额应收账款的解释是,当初上市改制和资产重组过程中的历史遗留问题导致了这种局面,如要解决,只有通过与政府协商。企业自己自身提取足额的坏账准备外,就只有通过债务重组的方式来解决,但绝非易事。

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    在每一个成功的企业家们身上,人们几乎都能找到“偏执狂”的基因。从分众传媒的创始人江南春,到互联网网游界的“红星”史玉柱,再到阿里巴巴的董事会主席马云,这些成功的企业家无不具备偏执狂的特点,他们始终如一地坚定自己的信念,绝不轻易放弃。所以,像这些成功者一样,如果你能做一个坚定不移的偏执狂,会让你在创业的过程中多一些毅力,少一些失败。

  • 《爱情公寓5》新人们被疯狂吐槽,剧粉评论称又尴尬又多余

    有一次,还是这家大客户——西安高压开关厂订购了30个220KV断路器壳体,原本4个月的工期只给了50天时间。面对这个“大主顾”所出的难题,贾欣武二话不说带领70名工人开始昼夜奋战。他的想法是,“一定要干,而且一定要把活儿干好。”

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    4166金沙手机官网如果拿这个问题去问亚洲首富孙正义,相信他也会这么回答。24岁那年决定创业时,他研究了40种行业,想要找出哪种行业最赚钱,最后他选择了投身IT(信息技术)行业,成为互联网的最早一批投资商。

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    案例分析:每个行业都有自己比较固定的毛利率,当然因为地域、规模等因素的不同会有所差异,但大致总有个浮动的范围。在投资创业之前,上面案例中主人公的做法可以作为参考,你要了解一下毛利率,计算一下自己是否能够达到盈亏平衡,做到心里有底。

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    中小企业业务规模不大,人员数量不多,在运作管理上容易陷入随意性,在公司治理上、日常管理上缺乏科学规范化运作,也容易加大企业的经营风险。所以企业应该加强规范化运作,尤其是要健全财务管理制度,这样不仅可以降低经营风险和财务风险,还可以增强投资者的投资信心,更容易赢得资本市场认可。

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    所以,在现代企业中,集权是很难行得通的,创业者要学会放权,把自己的精力放到最需要自己的地方去。而放权的同时,也是对下属的一种考验,也是一种责任与培养,现在很流行的离场考核,其实也是一个集权与放权管理的合理体现。集权与放权是相辅相成的,只有集权,下面员工可能会全部由你做主,没有建议,没有主动;只有放权,下面员工可能会自行其是,不管团队与企业。重要的是协调好两者的关系,合理地集权,合理地放权,有集权的掌控,也要有放权的做法。

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    在来到广州打工4年后,22岁的招娣有了自己的梦工厂——招娣布艺制造公司。凭着青春的热情和对事业的热爱,她和她的姐妹们自己设计、加工,用一个月的时间精心做了一批造型各异、形态乖巧的布娃娃。这些布娃娃在市场上卖得出奇的好,装饰师高兴地投下了第二笔资金,并答应招娣占有公司50%的股份。就这样,招娣终于迈出了自己事业的第一步。

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    手表在许多人看来不过是记录时间的工具,但Jean-MarcVacheron却不这样认为。在他心中,手表可成为艺术品,这使得“江诗丹顿”在遍及世界各地的珠宝店和时尚店出售,而不是在大众商品店销售。同样是表,江诗丹顿已成为给消费者的一份纪念品、一段历史、一件工艺品、一份情感的寄托,每年都有人焦急等待着工艺精美的新款江诗丹顿。

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    金沙4166官网登录七喜是美国一种汽水的品牌,它初创时,是独立于百事可乐的,并且曾经与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。

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    圆珠笔在许多看来不过是记录文字的工具。但保罗·费舍尔却不这样认为。在他心中,圆珠笔可以成为艺术品。他研制的一款“400镀铬子弹笔”被“纽约现代艺术博物馆”作为工艺设计典范而长期陈列。其旗下的“飞梭太空笔”拥有特殊油墨、密封式气压笔芯、经过20余道工序方才制作完成超硬的碳化钨笔珠和精密的笔尖,这让圆珠笔从此可以在失重状态下、在200度酷热中、在零下60度严寒中、在水中、在石头上、在油污表面、在X光片上总能流畅书写。如今,曾打开过登月舱火箭式发动机的手动开关,救了艾尔德林与阿姆特朗的飞梭笔,已成为许多消费者的珍爱之物。

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    然而,对一些中小企业来说,其后果是,当掌握某些重要知识的员工“跳槽”离开时,这些“专有知识”也和他们一起离开公司,那么一系列的问题就出现了。由于他们并不知道团队内其他人的进度,所以不得不为追踪最新版本的文档或是找寻某些特殊的知识资料而耗时费力。而当他们最终解决了这些问题时又往往丧气地发现早已有其他人已经解决了这些难题,而他们也无法重新成为团队的核心。因此,为了转变这种境况,企业需要培养一种文化环境,那就是,积极鼓励员工进行知识资源的共享,并对在知识共享中表现突出的员工采取一定的奖励,从而在企业中逐渐形成一种员工都积极交流、主动参与到知识共享中的企业文化氛围。

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    任正非选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略——华为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场,步步为营,最后占领城市。

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    埃尔斯·麦凯所经营公司的业务是把起重机出租给建筑承包商。一次他遇到了一位对业务员有偏见的顾客,并且喜欢发脾气。埃尔斯·麦凯听说公司里的另一个业务员已经和这位叫史密斯的承包商见了两次面,史密斯甚至拒绝听业务员的解说。但是作为老板的埃尔斯·麦凯还是执意要去见史密斯一次。

  • 高以翔去世后焦俊艳再发声 恳请大家不要杜撰内容

    他不再有任何犹豫,果断地来到长途汽车站直接搭车赶往领导所在的城市,下车后直奔领导下榻的宾馆。这时已经是中午了,领导正在午休。他推开虚掩的门上前自我介绍,讲明希望能将标书发给自己。没有谁会愿意在午休的时间被人堵到房间里来进行“强行”推销,领导满面怒容。他一直不断道歉,向客户领导解释:他也知道这样不好,但是他特意从北京飞过来,而且自己的公司在这个领域非常有经验,对客户的项目应该有所帮助。精诚所至,领导逐渐原谅了他,松口同意发给标书。

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    金沙4166官网登录下一个关键词是“思考力”。“大多数企业陷入麻烦是因为他们忘记了思考。”这是美国著名组织理论家卡尔·维克的话。在不断变化的环境中,企业家的思想必须跟着形势的变化做出快速反应:调整企业管理模式、运营方针、市场战略,以变应变,这其中思考的影响力非常明显,也被称作“思考力”。企业家应经常了解宏观和微观的市场变化,对外部的市场变化迅速做出反应,更要经常注意公司的内部信号,建立畅通的企业内外部信息收集渠道。面对外部的竞争压力和市场剧变,企业家要带领组织和团队向前进步,惟有在思考和集体智慧的基础上,不断努力建设才有可能基业长青。

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    对于赊销的风险,相信每个企业都有或大或小的经验和教训。赊销实际上就是将企业产品转化为现金的时间跨度拉长,企业资金周转放慢,经营成本加大。时间跨度拉长,发生坏账的概率增多,企业不能收回账款的风险也就越大,时间越长,风险就越大。企业管理者唯有事先制定有效的保护措施,方能确保把失误和风险降至最低。

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    李某是一个退休工程仪器设计师,他看好教学仪器市场,想利用自己的特长开一家教学仪器公司。可是,当他仔细做过市场调查后,发现现在市场上教学仪器公司多如牛毛,而且个个神通广大、精明能干,怎么办呢?

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    按当初约定,民工返乡的日子就要到了,做了6年童装生意的老板徐水娥觉得再困难也不能拖欠民工工资。以前生意好,她每年都是足额及时发放民工工资,现在虽然困难一点,可她想就是砸锅卖铁也要发工资,辛苦一年的工人全靠这点钱回家过年呢。徐水娥于是四外筹资,向亲朋好友借款,终于拿到近8万元,筹齐了所有的民工工资。她又连夜对民工工资进行清算,第二天赶紧为民工们结清了所有的工钱。

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    但是很多创业者常常有种误解,认为创立品牌是大企业的事,对中小企业而言,只求销售,短期内无法考虑品牌。其实,中小企业同样可以创建自己的品牌。截至1998年年底,中国拥有中小企业700多万家,大多以加工、贸易和服务业为主,总体上缺乏整体的竞争优势和人才优势,也缺乏系统长期的战略、缺乏统一独立的政策体系。从他们的品牌来看,大多处于培育期,知名度、认知度偏低,缺乏品牌个性化的形象定位、普遍没有形成认同,未能形成真正的品牌资产。这种现状对于企业的发展是非常不利的。对于一个产品一个企业,符号更能彰显力量。要想把企业做大做强,品牌是非常必要的。

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    1994年开始,小天鹅采取一种新的合作经营模式:在各地开办连锁店;到1998年年底,连锁店达到50家,集团员工近5000人,资产总额达到1.6亿元。这种模式使创始人何永智被称为“中国特许经营第一人”。

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    4166金沙手机官网在创业者看来,概念创业由于涉及创意、想法等,因此觉得有些虚无缥缈,甚至认为是无从入手。其实,概念创业只是一种全新的提法,而作为创业模式,早就在许多创业成功案例中存在着。

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    毛利率通常是比净利率高的,算完了毛利率还不够,还要计算你的净利率是否较高。任何一个环节出了问题都会影响到公司利润。如果你的企业净利率低于该行业普遍标准,就该想办法解决了。

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    很多创业者失败的一个主要原因,是投资项目的资金运作发生了问题。创业者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向,选择合适的投资项目,并且将投资规模控制在适度的范围内。在具体投资时,应将资金分批次、分阶段投入,尽量避免一次性投入,应留有余力,以防万一。倘若环境变化、风险发生时手中没有资金可以周济,就会导致满盘皆输。

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    在企业生存下来之后,小额创业者所要做的就是找到自己企业的“滚雪球”之路。创办小企业,再以滚雪球的方式,使自己的企业由小变大、由弱变强,这是许多白手起家的创业者演绎过的故事。要想从创业者变为企业家,就要有不断进取的精神,领导员工团结一致、奋力拼搏,狠抓产品质量,在服务中讲诚信,做让人放心的企业,才有可能做成大企业。

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    金沙澳门官网4166一家小公司刚刚成立,老板兼业务员第一次拜访客户时,一个年轻的工程师很遗憾地告诉他:用电处马上要采购一批服务器,采用公开招标的形式,但是由于你们的公司以前没有来联系过,所以没有将你们公司列入投标名单。而且几天以前就截止发招标书了,得到标书的供应商们已经开始做投标书了,三天以后就是开标的时间。工程师接着说:这是我们的第一次采购,最近还会招标,到时欢迎你们投标。办公室里人来人往,客户讲完之后,就回到座位去招呼其他人了。

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    4166金沙手机官网固定资产的价值是根据它本身的磨损程度逐渐转移到新产品中去的,它的磨损分有形磨损和无形磨损两种情况;固定资产在使用过程中因损耗而转移到产品中去的那部分价值的一种补偿方式,叫做折旧,折旧的计算方法主要有平均年限法、工作量法、年限总和法等;固定资产在物质形式上进行替换,在价值形式上进行补偿(就是更新);此外,还有固定资产的维持和修理等。

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    案例分析全部听取别人的意见和全部怀疑别人是一样有危害的。身为一名创业者,最理想的做法是听取每个人的意见,但始终拥有自己的主见。不要被众说纷纭的言辞所动摇,这当然需要勇气和睿智。而且还需要注意的是,学会选择性地倾听。

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    2000年,阿良带团去香港游时,发现当地有一条专做可乐收藏品生意的街,一条街左右两边全是可乐收藏品店。这些店生意兴隆,成交兴旺。他还打听到,一家小店一天的生意额可达十几万港元。这一次观光令他大开眼界,同时也触动了他要在国内开辟这一市场的念头。

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    从营销的角度来看,中国大多数的企业将钱花在舞台表演、炒作、找概念等,结果我们花钱不少费力不少,但是产品毫无特色,只能以价格战、广告战得天下,最后的结果是利润越来越低、日子越来越不好过。所以每个人还是挖空心思地在努力,最后的结果是大家都不赚钱。你呢,谁在从你的口袋里掏钱?你知不知道自己企业的钱都花在了哪里?

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    金沙澳门官网4166从表面原因看,是几家银行相继从超同公司抽走了大笔资金,使超同公司的资金链断裂了。但翻开超同公司的成长史就会发现,这个公司最初靠l00万元资金起家,随后不断扩大,这里面成功的要素之一,就是公司董事长吴李明在多年的实践中,得出了一个做大企业的“秘诀”,那就是将企业赚到的钱用于固定资产再投资,进行企业扩张,而将银行的贷款作为企业的流动资金,形象地讲这叫“借母鸡孵小鸡”,准确地讲叫“借钱生钱”。就这一招,让吴李明痛快“玩”了十多年,但最终却引火烧身。

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    4166金沙手机官网绘画一直都是Coronado的最爱,但他认为丝网印刷更适合他来做——很多来他的工作室参观的艺术家也同意这种说法。他说:“令人惊讶的是,我们能生产出几乎与绘画作品一模一样的印刷品。我们已经帮助很多艺术家来复制自己的作品。他们有时候都不敢相信能够印刷出与原稿如此接近的页面。其实,这完全取决于艺术家本身和他们的艺术风格。如果他们懂得如何分色,就能对作品的生产方式进行全面控制。”

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    金沙4166官网登录可乐的历史超过百年,目前两大可乐公司在全世界均有行销。而更特别的是,两大可乐公司在不同的国家,均会根据不同的主题或销售渠道为其商品包装、外形等设计特别的纪念版商品,有不少主题设计或者因为艺术价值高、或者因为具有特别的历史意义,而且每一个主题的商品都只行销一段时间,存世量有限。因此,在欧美以及中国的港、澳、台地区,收藏可乐罐、瓶、盖以及可乐玩具、可乐其他衍生物已形成时尚潮流,而收藏可乐产品也衍生出一个特殊的行业。

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    案例分析现代企业管理的重点是均匀性。如果一味强调优势或长板,则可能产生致命的影响。可持续发展理论要求企业在发展时,要注重短板与长板的结合。在注重发展长板的同时,也要关注短板可能给企业带来的严重隐患,只有短板的加长,才会带来整体的进步。创业者也是如此,只有所有合作伙伴一起进步,你们的团队整体水平才能有效提高。试想,两条腿不一样长,又怎么跑得稳,跑得快呢?

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    前面已经说过,目前我国企业融资的现状是过于依赖银行贷款、股票上市等外源融资方式,却普遍忽略了进行有计划的自我积累即内源融资,没有在资金供给上掌握“主动权”。

  • 曾经的四大小生到现在只有胡歌还出现在大众视野,其它三位呢?

    第二天,招娣就给客户打去电话表示道歉,然后亲自过去解释,并将50万元支票放在客户的桌子上,诚挚地说,“虽然你们不能接受这事情,但我还是代表公司和员工向你们表示真诚道歉。如果你们还相信我们,我们立刻全部返工,保证一定做好。”

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    这样的错误并不是只有刚刚创业的人会犯,甚至连宝马这样的大企业也不例外。在与竞争对手的较量中,宝马虽然赢得了销量,但是却输了利润。2006年宝马全球销量增长了3.5%,达到137万辆,而根据宝马集团的计划,到2010年,宝马集团的销量要达到160万辆,这几乎是宝马集团2000年的两倍,但是利润却并没有同步增长。2006年宝马集团运营利润反而下降了0.8%,降至41亿美元,而运营利润率从2005年的6.7%降至6.4%,宝马集团的运营利润率在2000年时曾高达9%。

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    真诚对待每一位客户,才能更好地开展工作。如果你能够真诚地、像对待朋友那样地多为客户考虑,那么你的企业一定会发展得比你想象中还要快还要好。

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    劳务性成本,它是指劳务性企业为提供劳务,并取得各项劳务收入而发生的各项生产要素价值的损耗,需要从取得的劳务收入中得到补偿价值的转化形式。劳务性企业又称为服务性企业,是指以具有某种服务功能的设施,以及提供劳务者的技能,为用户提供服务,满足某方面需要的企业;

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    开始时,克劳斯非常担心自己不能成功,害怕失败,但经过市场调查,克劳斯发现,市场上的冰激凌的口味已经20年没有变化了,他敏锐地感觉到,这为他们创业提供了一个很好的空间。于是,他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议,使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌,他还与当地的乳酪厂联系,请他们提供特制的奶酪。

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    一年多过去了,李志强的努力没有白费。紫光PC走完了同类厂商3~5年的路,在坚持不放账销售的情况下,销量突破16万台,库存周期23天,资金的平均在途时间只有2.5天,被业界人士惊叹为“紫色奇迹”。

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    作为一名销售人员,几乎每时每刻都要面临来自各个方面的压力,似乎总有一些销售人员担心自己会失去现有客户、降低销售业绩、被竞争对手捷足先登、客户一再要求自己让步等。如何改变困境?如何让自己获得更多?如果销售人员能够比别人更多一点努力,给客户再多一点关心,让客户再多享受一点服务,向客户多表达一些称赞,花费更多的时间来研究客户的需求,那么销售人员的收获必定会更加丰富。

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